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过去20年，浙江始终坚持“跳出浙江发展浙江”，形成了“地瓜经济”——地瓜的藤蔓伸向四面八方，但根茎还是在这块土壤里。一大批从义乌走出去的义乌人，他们勤劳勇敢，无论身处何地，都能扎根当地，辐射全球。

位于杭州市钱塘区的医药港小镇，一座名为“菲丝凯”的化妆品公司在这里拔地而起。“我们公司建成落地没多久，现在还在不断优化我们的生产线。创业这么多年，总算在杭州有了属于自己的‘小天地’”，说这话的人正是杭州菲丝凯化妆品有限公司总经理吴志刚。他是义乌上溪人，深耕化妆品行业18年，他所创办的杭州菲丝凯化妆品有限公司是杭州市高新企业、浙江省科技型中小企业以及国家高新技术企业。2022年，该公司年产值2.5亿元，是浙江省规模较大的化妆品工厂之一。7月21日，义乌市融媒体中心“地瓜经济”采访团一行来到其公司，深入了解吴志刚的创业历程，看他是如何立足本土，壮大“地瓜经济”块茎。

扎根本土 做大国际国内市场新增量

吴志刚的成功不是一蹴而就。在创办化妆品公司前，他在玻璃厂、化妆品等公司做过技术管理相关工作。

“1989年，我大学毕业后，就留在杭州工作。”在工厂当技术工人的十几年里，吴志刚清楚地感知到，改革开放以来，善做生意的浙江人，在时代大潮里积极探索，创新发展，走出了一条具有时代特征、浙江特点的发展路子。

“休息之余回老家义乌，身边亲戚常常说义乌这几年发展很快，逐渐成为全国专业市场领跑者，生意走向国际化。”1992年，义乌第四代市场——篁园路小商品市场正式开门营业，吴志刚专程跑到市场里逛了一圈，看着市场里人来人往的国内外采购商，吴志刚内心种下了一颗创业的种子。

2005年，吴志刚在亲朋好友的支持下，投资了100万元，在杭州租了几千平方米的场地，做化妆品半成品的分装加工。2007年，随着淘宝等电商平台的飞速发展，吴志刚意识到线上平台给产品销售带来新机遇。公司也是从那时起开始转型，开始做技术输出，研发乳液、面霜等产品。“幸运的是，新品在市场反馈中非常好。”吴志刚说，当年，公司的产值达到1000多万元。

吴志刚三顾茅庐，请到原韩国太平洋爱茉莉集团双所（爱茉莉太平洋技术研究院、皮肤科学研究所）所长金汉坤，为其安排单独的实验室做研究。金汉坤感受到“菲丝凯”巨大的诚意，决定留在该公司。“去年，在金汉坤带领下，研发的一款面膜上市后，一个月就卖出了40余万盒。”吴志刚说，他们公司自主研发的护肤品一度在国内外市场爆红。

在吴志刚看来，企业实现从大到强，需要跋山涉水。“推动更高水平开放，是发展所需，更是主动为之。”吴志刚认为，“高手过招”必须具备全球视野，走好国际化这步棋。2009年，吴志刚看准国外市场这块大“蛋糕”，针对外国人的生活习性研发了数百款适合外销的化妆品。吴志刚把企业带向世界，从而在国际国内大市场获得新增量。如今，“菲丝凯”的产品远销欧美、日韩等市场，外贸销量占比80%。

数字化改革 打造更具韧性的“地瓜经济”

构建新发展格局，只有不断创新，掌握新技术，才能走得更远。多年前，浙江的企业就利用数字化进行转型发展。怎样才能“种出更大地瓜”？吴志刚表示，民营企业自身要正确对待环境变化，主动转变角色与做法，着力在打造企业核心竞争力上下功夫。

据了解，“菲丝凯”始终以变革和数字化促进高质量发展。从2019年开始，他们在数字化方面投入了数千万元，以凤凰涅槃的勇气自我变革，实施一系列数字化变革行动。

沿着“菲丝凯”车间走廊参观，透过透明玻璃窗可以看到，无尘车间内，工人们身着防尘服正紧张的工作中。“眼前这个是面膜罐装机，工人只需要将面膜包装整齐排列在机器上方，便可以完成自动罐装、称重等流程，最终装箱发货。”吴志刚介绍道，经过数字话改革后，公司产能相比过去翻了6、7倍，一天能生产80-100万个产品，目前公司订单已经处于满负荷状态。

不谋全局者，不足谋一域。吴志刚认为，数字化转型必须自上而下推进，必须充分认识到数字化转型的必要性和重要性，企业董事会要有坚定的态度和决心。得益于精细化管理和高效的生产链，目前，“菲丝凯”年产值达2亿元。

去年，吴志刚加入杭州市义乌商会，积极参与商会活动，反哺家乡建设。“未来会考虑回义乌投资项目，同时也希望能够以己之力，参与并赋能义乌化妆品产业发展。”吴志刚说，现在他基本上每周都会回义乌看看。

可以说，改革开放以来，像“菲丝凯”这样的浙江民营经济奇迹，就是在一波接一波迈开脚步、拓宽视野、增长本领的接力中，实现从“浙江经济”到“浙江人经济”的飞跃，不断破茧成蝶，踏出新天地。