6月是房企传统的年中业绩冲刺季。自6月中旬起，乐居买房调查了28个城市、34家主流房企，发现这些房企自进入6月以来，纷纷推出特价房、高折扣、成交抽奖、送家电、免物业费等各式各样的优惠活动，叠加“618”电商购物节、端午节等节点因素，更是掀起“大促销”的浪潮。

(相关资料图)

据乐居买房不完全统计，34家房企共有近千盘推出不同程度的优惠，其中以中海、保利为代表的品牌房企，明确提出全国范围内推出优惠活动；华润、金茂等则以大区为载体推出区域活动。除全国性的品牌房企外，各城市的本土房企也动作频频，如杭州德信地产、武汉城建等给出的优惠力度也相当之大。

中海、保利等房企全国联动优惠

中海地产借着“66司庆海购节”推出全国性的优惠活动，不但有66红盘优惠、精装家电家装66折、惊喜6重礼，还有全国新房额外享受99折起的优惠，具体到本次调研的15个主要城市、71个楼盘，各项目又均有不同程度的个性优惠，如，北京的中海兴叁號院推出新业主额外优惠3万+iPad666元抵6万，当月首付齐再降6万(仅限前6名)等；长沙中海星樾府推出20套特惠房源、成交即享品牌家电等；重庆中海九龙天颂推出2套一口价特价房；合肥中海橙郡推出精选5套一口价秒杀特惠房源等优惠。

此外，保利同样明确提出在全国13区域推出优惠活动，在本次乐居买房调查的城市内，保利有17个主要城市、63个楼盘推出不同优惠，如，广州保利珑悦推出万元购房券限时抢、特价房源限时秒杀等优惠；佛山保利中交大都汇推出6套特惠单位，优惠18-23万，总价最低111万；广西保利君悦湾成交住宅赠送30万装修补贴代金券。

华润、万科等房企区域联动优惠

华润虽然没有提出全国联动，但以大区为单位推出不少优惠，如华润华南大区就推出了到访礼/成交砸金蛋/家电大礼包/物业费减免的特惠置业礼，专属优惠券/限时特价房/拼团优惠的超值折扣礼，此外还有超级推荐礼、缤纷游乐礼和现金抵扣礼，具体优惠则每个项目各有不同。调查中， 17个城市、53个楼盘推出优惠，如，无锡华润山河九里推出一套原价358万，优惠价252万的特惠房源，降幅超百万；成都华润置地天府九里推出每周限量特惠一口价房源、购房享30000元优惠，老带新及全民营销奖励总房款1.5%等；大连润置地瑞府至高优惠40万等；广州华润置地·公园上城总价200万起限时超值秒杀等优惠。

万科的优惠楼盘涵盖20城、91盘，其中北京万科翡翠山晓西麓推出一口价优惠房，最高直减140万；北京万科大都会滨江、万科雲庐分别优惠50万、80万；贵阳万科·紫台、万科·观湖、万科·理想城均推出最高立减66万、专享特惠3万等优惠；南宁万科瑧湾悦则推出买房即送一辆特斯拉（使用权，可折入房价）等优惠。

同样在大区范围内推出优惠的还有金茂、金地、招商等品牌房企，如，金茂东南大区推出“金茂东南7盘联动”的优惠活动，其中福州奥体金茂悦推出限定6套特惠房最高立减89万、成交118m户型即送10年物业费等优惠；金地华东大区推出“6月购房、不打烊”的活动，其中上海金地新乐里便推出全民推荐奖励高层5万/套(税前金额)等优惠；招商广州+湛江区域推出了“热浪购房节”，广州的卓越招商·臻珑府、招商臻园都有特价房源的优惠。

本土房企优惠多多 让利程度不输全国房企

本次调查中，各城市的本土代表房企同样优惠多多，武汉城建旗下的汉阳印象、江印、武汉城建花山印象、武汉长江天地、武汉城建万科万维天地均推出限时一口价特惠房源、成交享丰厚佣金等活动。杭州德信地产旗下10个楼盘同样推出优惠活动，如，御临云峰推出首访及二访客户成交就赠送2个车位等优惠；德清时代云起承包最高10年物业费等。此外，成都的城投置地、哈尔滨的汇智集团、合肥的伟星地产、珠海的世荣兆业都是本土优惠房企的代表。

整体来看，无论全国性的品牌房企，还是城市本土的品牌房企，都在通过花样繁多的优惠措施和紧随互联网潮流的直播优惠、游戏抽奖等促销活动，来努力冲刺年中业绩。

对此，合硕机构首席分析师郭毅表示，对于一些大型开发商来说，每一年的“630”都是各个区域公司、各个项目冲刺业绩的关键性节点，因此会在“630”之前采取各种各样的营销措施来推动业绩尽快达成。从目前来看，开发商采取的措施既有传统手段，如，特价房、优惠房源以及加推新楼栋等；也有一些新鲜的玩法，如，不少开发商都在开展的全员视频推广、直播推广等。

相比往年的年中冲刺，今年略有不同，除了北京、上海这样的超一线城市，新一线和二线城市在购房政策上是一个非常宽松的状态，再加上金融层面LPR利率的下降，这对于开发商来说都是可以借助的政策时机。因此，开发商通过线上线下的促销手段，应该能够实现一个更好的业绩冲刺。但对于像京沪这样政策依然非常严格的城市，仅仅依托房企自身的力量，就算给予一些优惠政策，也仅仅会在局部市场、局部项目上起到一个作用，而不会对整体市场产生一个直接、全面的拉动。

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文章来源:乐居买房

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